예화 비상한 펩시콜라 세일즈 작전

흐루시초프에게 펩시콜라를 마시게 한 사나이, 그가 바로 유명한 캔들이다. 1959년 모스크바에서 열린 미국 물산전시장에서 일어난 해프닝이었다. 회장에 나타난 흐루시초프에게 그는 서슴없이 펩시를 권한 것이다. 수상은 쾌히 잔을 받았다. 그리곤 당시 미국 측 단장이던 닉슨씨와 건배를 들었다. 펩시 잔을 든 이 세 사람의 사진은 전파를 타고 순식간에 온 세계에 퍼져 나갔다. 어떤 선전도 이에 더할 수 있겠는가. 생각할수록 기막힌 작전이다. 하지만 또 한편 생각하면 이건 정말 어이없는 일이기도 하다. 콜라야말로 미국 자본주의의 상징이 아닌가 말이다. 이걸 다른 사람 아닌 소련 수상에게 권했으니 말이다. 그도 더구나 모스크바 한복판에서, 아이디어도 기발했지만 배짱 또한 보통은 아니다. 여하튼 이 사진 한 장은 천 만 불의 선전보다 효과가 컸다. 그는 여기서 그치지 않았다. 소련 땅에 펩시공장 건설을 제의한 것이다. 이 역시 돈키호테 같은 엉뚱한 제안임에 틀림없다. 하지만 그의 제안은 받아들여졌다. 미국의 민간 기업이 소련 땅에 상륙한 제 1호였다. 세계 기업사상 획기적인 일이었다. 코카콜라에게 압도되어 왔던 펩시가 거의 2:1의 판매율로 육박한 것도 캔들의 비상한 세일즈 작전의 결실이었다.