예화 [지리산 편지] 일본 소니의 개혁가 구타라기 겐 ⑥

2004년 5월 13일    

일본 소니의 개혁가 구타라기 겐 ⑥  

  구타라기가 자신의 성공 경험을 바탕으로 하여 권하는 성공에 이르는 아홉 가지 조건들 중의 일곱째는 기술 개발과 경영에 질적 향상을 목표로 삼아 전심전력을 기울이면 선견지명(先見之明)도 아울러 얻게 된다는 것이다. 이 시대는 무슨 일을 하든지 간에 양보다는 질(質)이 중요시되고 있는 시대이다. 먼저 바른 마음가짐을 지니고 질을 추구하노라면 선견지명도 얻게 된다는 것이다.

여덟 번째는 자기가 체득(體得)한 선견지명을 상사나 동료들에게 조금씩 단계별로 털어 놓으라는 조건이다. 그는 선견지명이 남달랐다. 그러나 다른 사람들에게 한꺼번에 털어 놓지를 않았다. 일반적으로 CEO들은 의심이 많은 사람들이다. 다른 사람들의 말을 잘 신뢰하지 않는다. 오로지 자신이 경험하고 확인한 것들만을 믿으려 든다. 이런 사람들을 어떻게 설득할 것인가? 이 점에 대하여 구타라기는 다음과 같이 말하고 있다.

“어떤 일이 있어도 모든 시나리오를 털어 놓아서는 안 된다. 당신이 열 가지 단계를 마음속에 그리고 있다면 먼저 첫 단계를 설명한다. 그리고 두 번째 단계를 이해할 수 있는 상황을 만든다. 자신이 두 단계를 미리 알고 있었다는 신뢰감을 경영진에게 심어줄 수 있다. 그러나 처음부터 열 단계를 설명하면 경영진은 이해하지 못하다.”