예화 당신은 거지가 아니다

어느 날 미국의 유명한 적극적 사고 훈련가인 지그 지글러 박사가 뉴욕의 지하도를 막 내려가는데 계단 한 쪽에서 거지 한 명이 연필을 팔고 있었습니다. 지글러 박사도 다른 사람들처럼 돈만 1불 주고 연필을 받지 않고 가다가 다시 되돌아와서 거지에게 말했습니다.
"아까 드린 1불 대가로 연필을 주세요."

거지는 하는 수없이 연필을 주었습니다. 연필을 받으며 박사는 이렇게 말했습니다.

"당신 직업도 나와 같은 사업가요. 당신은 더 이상 거지가 아닙니다."

이 거지의 인생은 지글러 박사의 이 말 한마디로 달라졌습니다. 박사는 그 사람을 길거리에서 1불을 받고 연필 한 자루씩 주는 거지가 아닌 당당한 한 사업가라고 말해준 것입니다.

박사의 말 한마디는 그 사람의 마음 속에 큰 변화를 일으켰고 그 사람은 훗날 큰 사업가가 되었습니다. 자기의 자화상이 달라졌습니다. 사업가라는 용기가 생겼습니다. 그는 그 날 집으로 돌아가면서도 중얼거렸습니다.
"나는 거지가 아니라 사업가다. 나는 사업가다. 연필을 파는 사업가다."

그의 꿈이 달라지고, 자화상도 달라지고, 믿음도 달라지자 그는 큰 사업가가 될 수 있게 되었습니다. 그리고 후에 지그 지글러 박사를 찾아왔습니다.

"당신의 말 한마디가 나를 변화시켰습니다. 다른 사람은 연필을 주던 말던 그저 돈 1불만 건네 주고 가기 때문에 나는 그게 나의 전부인 줄 알았습니다. 그래서 '나는 늘 거지구나'라는 생각을 가지고 있었는데 당신은 연필을 받아가면서 '당신도 나와 똑같은 사업가'라고 말해 주었습니다. 그 한 마디의 말이 내 인생을 이렇게 바꾸어 놓았습니다."