예화 꿈을 파는 사람

카마인 갈로가 쓴 「스티브 잡스 프레젠테이션의 비밀」이라는 책이 있습니다. 

스티브 잡스는 애플의 새로운 제품이 나올 때마다 자기가 직접 제품에 대한 프레젠테이션을 하면서 
상품의 내용을 설명합니다. 

그런데 이 책에서는 그의 메시지가 다음과 같은 특징이 있다고 말합니다. 
잡스가 애플의 제품을 설명할 때 그가 실제로 사람들에게 판 것은 애플의 제품이 아니라는 것입니다. 
그 제품을 통해 사람들이 가지게 되는 꿈을 먼저 판다는 것입니다. 
그 제품을 통해서 얻게 되는 혜택을 사람들에게 먼저 팔았다는 것입니다. 

애플의 마니아들이 제품에 환호하는 이유도 바로 여기에 있습니다. 
그들은 제품 자체에 담겨 있는 정신적인 꿈에 환호하는 것입니다.